Интервью со стартапером: Виктор Борисов, OnBazar.RU

Сервисы объявлений. Что здесь может быть нового? Как бороться со спамом? Как монентизировать проект? И чем можно отличаться от конкурентов. Все эти вопросы мы задали основателю проекта "Единый сервис объявлений - OnBazar.RU" Виктору Борисову.

Чем отличается ваш проект от аналогов. Ведь сайтов, посвященных объявлениям масса... Какие планы вы строите? 

Идея создания проекта возникла после того, как я неоднократно сталкивался со сложностями при необходимости продать что-то из своих вещей. Где разместить объявление, чтобы гарантированно найти покупателя? Как сделать это быстро? Например, необходимость регистрации и проверка модератором, есть на всех существующих сайтах объявлений. Но это накладывает определенные неудобства для пользователя, иногда человеку нужно максимально быстро разместить объявление, и у него нет времени заходить на несколько сайтов, чтобы везде разместить объявление.

У нас моментальная публикация, а модераторы просматривают объявления непосредственно сразу после размещения, и в случае необходимости редактируют. Кроме того, большое внимание было уделено конфиденциальности информации. Контактная информация пользователей защищена кодом, что позволяет избегать несанкционированного копирования роботами.

Но главное отличие от всех существующих сайтов в другом – мы предлагаем охват всех регионов и городов в России за счет партнерской программы с региональными и тематическими сайтами. Наша база доступна пользователям, как небольшого города, так и крупнейшего мегаполиса.

Помимо этого мы уделили огромное внимание структуре и интерфейсу сайта. Он максимально прост и интуитивно понятен.

Мы не стремимся набрать огромную базу объявлений, как делают все существующие сайты схожей тематики, срок публикации ограничен и составляет 14 дней,  что позволяет сохранять в базе только самые свежие и актуальные объявления.

Кто и как может разместить у вас объявление? Надо ли за это платить? Если платить надо, то следующий вопрос - а какие формы оплаты принимаете?

Разместить объявление может любой пользователь, это можно сделать даже без регистрации на сайте. Но можно и зарегистрироваться, в этом случае пользователь получит возможность редактировать, выделять цветом и удалять свои объявления.

Все объявления платные, стоимость фиксированая, около 30 рублей за одно объявление. Много ли это? Нет. Наши исследования показали, что пользователи, в основной своей массе, готовы платить за качественные услуги, так как это полностью оправданно.

Для удобства, все платежи принимаются при помощи SMS с мобильного телефона, на наш взгляд, это самый быстрый и удобный способ оплаты доступный каждому. Ведь сотовый телефон всегда у всех под рукой.

Как вы намерены зарабатывать с OnBazar? 

Основные доходы идут от публикаций частных и коммерческих объявлений – это та часть денег, которая остается после выплат партнерам. Мы решили полностью отказаться от баннерной и контекстной рекламы, это достаточно нестандартный ход для интернет-проектов. База объявлений сама по себе является рекламной площадкой.

Увидел на сайте информацию про партнерскую программу. Расскажите про нее подробнее. Деньги начисляются, я так понял, фиксированно, в зависимости от посещаемости сайта, размещающего объявление. Или нет? 

Партнерская программа, как уже писал выше – главная «фишка» нашего проекта. Мы сотрудничаем с региональными городскими порталами и с крупными тематическими сайтами (например, с сайтом посвященным мотоциклам). На партнерском сайте отображается часть общей базы с фильтрацией по целевому городу и/или разделу. Для Партнеров мы предоставляем площадку на нашем сервере и обеспечиваем их технической поддержкой. Посетитель, пришедший на сайт партнера, видит только объявления из конкретного города или раздела, в случае необходимости он может смотреть и остальные разделы базы. Деньги партнерам начисляются за все финансовые операции посетителей выполненные с сайта партнера.

Учитывая, что различные сотовые операторы отдают различный процент от платежей по SMS, для партнеров мы установили фиксированные тарифы по каждой из операции. Размер отчислений партнеру может составлять до 70%. Хочется особо отметить, что партнерской программы с такими условиями сотрудничества нет ни у кого. Фактически, чем больше посетителей разместит объявлений через сайт партнера, тем больше его заработок. 

Кто работает над проектом? Есть ли инвестор со стороны, или вы делаете все на свои средства? 

Над проектом работает команда из 4 человек. Я - как непосредственный руководитель, программист - занимающийся всеми техническими вопросами, директор по работе с партнерами и специалист по развитию. Помимо этого, привлекались различные специалисты на разных стадиях разработки. В разработке проект находился почти год, за это время был тщательно проанализирован рынок объявлений в Интернете, определена стратегия. Сейчас мы активно ищем модераторов.

Да, проект финансируется достаточно крупной региональной компанией, которую мы пока не в праве разглашать.

Какие мероприятия по продвижению ресурса вы используете? 

Основное продвижение ресурса происходит за счет партнерской программы, но помимо этого ресурс рекламируется в оффлайне (сейчас только в Москве) и немного за счет контекстной рекламы. В ближайшем будущем запланировано несколько взаимных рекламных проектов с торговыми компаниями.

Как вы боритесь со спамом?

Как известно, спам – достаточно большая проблема для всех досок объявлений. А в нашем случае, плата взымаемая за публикации стала неким фильтром некачественных объявлений. Но все равно объявления на тему «интернет-пирамид» уже пытались публиковать.

Вы используете свой движок? Или он построен на основе уже существующего решения?

При разработке мы постоянно оценивали сервис с точки зрения пользователей, и у нас получилось сделать его простым и удобным.  Интерфейс сайта – наша собственная разработка, которая началась с белого листа, и совершенствовалась в течение года. Аналогов пока нет. 

Каковы дальнейшие планы по развитию проекта?

Что касается развития, то у нас большие планы на регионы, где интернет еще не развит до уровня Москвы.   

Интересно почитать:

Интервью со стартапером: Андрей Бурин, основатель Ranx.ru

Интервью с представителем компании «НИВ» Ириной Зайцевой о рекламе в компьютерных играх

Интервью с представителем независимого дилера Apple в России

Интервью с "российским Сетом Годином" Антоном Поповым