Ориентация на женщин

Последние годы наблюдается достаточно интересный тренд. Его суть сводится к тому, что ряд совершенно обычных универсальных товаров выпускается в новом свете, ориентированными на прекрасную половину человечества. Сделано это не случайно, так как за последнее время равноправие полов стало нормой в обществе, что тем не менее, не помешало женщинам продолжать доказывать тот факт, что они ничем не уступают мужчинам. Ну а маркетологи не замедлили воспользоваться этой возможностью, и активно штопают продукты, которые кричат о своей ориентации на женщин. Чего только стоит успех женского такси (Pink Taxi) в Лондоне?

В США женщины составляют примерно 50% населения, но при этом совершают около 80% всех покупок явно или неявно. Женщины приобретают 60% всех автомобилей в стране (при этом необязательно они их водят), являются владельцами 40% всех акций. А потому нет ничего удивительного в том, что многие компании смогли найти себя в новом свете, представив совершенно обычные товары, ориентированными на женщин.

Например, компания Barbara Kavovit занимается продажей небольших наборов инструментов, ориентированных на девушек. Данные наборы помогут любой даме лично провести небольшие улучшения в своем жилище без помощи мужчин. В компании стараются сделать так, чтобы у женщин не появлялось чувства страха перед началом каких-то работ по дому, требующих вмешательства с инструментом. Учитывая, что продажи держатся на достаточно высоком уровне, можно сделать простой вывод – женщины не прочь поработать с инструментами.

А вот Miss A Kit – это более интересный продукт, который представляет из себя вариацию на тему женского швейцарского ножа. Компания продает его по 20 долларов, и вполне довольна тем результатом, которого уже смогла добиться. Сам набор Miss A Kit несколько отличается от своей классической версии, так как включает в себя фонарь, цепочку для ключей, иглу с нитью, пинцет, бутылку духов и зеркало. Конечно, не считая женской версии ножа.

А вот в Германии пошли еще дальше, и компания Hornbach организовала настоящие курсы, на которых женщин обучают основам работы по дому. Естественно, работы с молотком и инструментами. Включают данные курсы и некоторые основы дизайна, которые помогут сделать самостоятельно полноценный ремонт. Спросом данное мероприятие пользуется. Почему? Это настоящая загадка.

Автомобили уже давно создаются для женщин, и тут вряд ли можно кого-то удивить. Хотя… компания Volvo смогла, представив машину, дизайн которой был спроектирован женщинами. Это модель Volvo YCC. Впрочем, пока это еще только концепт, но что будет дальше?

Компания Street Diamond Motorcycles и вовсе удивила, представив женский Chopper. При этом создатели данного мотоцикла учли все требования, которые милые дамы высказывали касательно двухколесного зверя. В частности, мотоцикл не должен быть слишком большим, высоким, широким. Все это было учтено при разработке Wicked Women Choppers. Возможно, что успех Wicked Women Choppers оказался настолько силен, что легендарная компания Harley-Davidson даже запустила сайт, посвященный женщинам-байкерам. Впрочем, дальше интернет-ресурса дело не дошло, так как женского Harley мы пока не увидели.

В России достаточно успешно было запущено женское такси, о котором мы уже писали в одной из ранних статей. Думаю, что не лишним будет напомнить. Первое женское такси было открыто в Москве примерно 2 года назад. Создатели компании тогда взяли за основу идею английского «Pink Taxi» и адаптировали ее под российскую действительность. Все автомобили компании «Женское такси» выкрашены в розовый цвет. Данный шаг объясняется тем, что розовый принято ассоциировать с женщинами. Кроме того, машины такой раскраски выглядят очень ярко на дороге, выделяясь на фоне остальных транспортных средства.  

Водителями в подобных такси являются только женщины. На данный ход компания пошла по той простой причине, что в той же Великобритании львиная доля изнасилований совершается таксистами (правда, мне кажется, что под таксистами в данном случае подразумеваются обычные частники). Впрочем, за два года существования компания «Женское такси» серьезно изменилась, во многом приняв вид семейного такси.

Во-первых, полностью сменился парк автомобилей. Теперь все автомобили компании марки Volvo. Это не только солидно выглядит, но еще и подчеркивает вышеупомянутую семейность подобных такси (напомню, что Volvo считается одной из самых безопасных машин). Изначально, главными услугами «Женского такси», которые во многом определили его популярность среди женщин стали:

- детское сидение (ни в одном другом такси Москвы его раньше не было);

- услуга, по которой таксист будет забирать ребенка из школы, и довозить домой;

На сегодняшний день компания серьезно расширила список дополнительных услуг, дополнив их достаточно необычными. Например, в услуге «Шоппинг» водитель готов составить своему заказчику компанию в походе за покупками. Услуга «Курьер» позволяет при помощи компании доставлять небольшие посылки в пределах города. Прогулки по ночной Москве подразумевают достаточно интересный тур по городу на двоих (да, с собой можно взять молодого человека. А вот в английском «Pink Taxi» такое запрещается). Кроме того, «Женское такси» предоставляет услуги по перевозке животных, различные сервисы для свадебных торжеств, поездки на дачу и многое другое. Из-за такого расширения спектра услуг компания постепенно переходит от звания женского такси к званию семейного.

Успех первого российского женского такси трудно переоценить. Сейчас в других городах России открываются не только партнерские компании, но и абсолютно независимые, просто скопировавшие идею. А это говорит о многом. В планах компании на будущее значится расширение парка машина Хаммерами.

Но не только автомобильной промышленностью сильны компании, предлагающие женские товары. Например, компания Karmi выпускает темное пиво, ориентированное в первую очередь на женскую аудиторию. Собственно, о направленности говорит сама упаковка пива, а также его необычные вкусовые качества: карамельное, малиновое, манговое – все это очень экзотические варианты. Наконец, не стоит забывать, что это достаточно легкое пиво.

А вот в Голландии и Бельгии достаточной популярностью пользуется розовое пиво, направленное на женскую аудиторию. Оно тоже отличается достаточно низким содержанием алкоголя, малым числом калорий и, конечно, своим необычным цветом. Упаковка ясно дает понять, на кого рассчитан данный продукт.

Кроссовки издавна считаются универсальной обувью, которую одинаково удачно могут носить оба пола. Но есть и модели, которые имеют четкую половую направленность. Например, коллекция Nike Woman, выполненная в розовом цвете.

Еще одним удачным примером ориентации продукции на женщин является опыт предпринимателей Джона и Эшли Симс. В свое время они заметили достаточно интересный момент – оказывается, женщины, при просмотре дорожных карт очень часто вертели их, так как для многих было намного удобнее смотреть маршрут в том случае, если юг находится наверху. Предприниматели Симс выпустили специальный двухсторонний набор карт, который позволял быстро сменить расположение севера и юга. Первый тираж в 15 тысяч экземпляров был распродан практически мгновенно.

Итак, какой же вывод можно сделать из сложившейся ситуации? Ориентация обычных универсальных товаров на женскую аудиторию может стать достаточно успешным маркетинговым ходом, который позволит компании успешно развиваться. В конце концов, это достаточно неплохая отличительная черта. Но не стоит думать, что любой товар такого плана ждет успех.

На сегодняшний день известно большое количество ситуаций, когда компании предоставляли товары, ориентированные на женщин, и терпели сокрушительное поражение. Это вполне нормально, и не стоит нервничать по этому поводу. Но учитывать стоит. Всегда нужно четко продумывать все «за» и «против». И только потом вводить товар. И, конечно, нужно понимать, что одним только розовым цветом ограничиваться не стоит. Это не сделает товар женским. Нужны услуги, которые будут полезны прекрасной половине человечества. Например, в женском такси в одном из первых присутствовали детские сиденья.

Интересно почитать:

Почему Слушание – Новый Ориентир В Маркетинге

Границы Бренда

Ошибки При Создании Визиток