Примеры "Фиолетовых коров" в бизнесе

Примеры "Фиолетовых коров" в бизнесе

Что такое «фиолетовая корова»? Этот термин впервые ввел в оборот автор одноименной книги маркетолог Сет Годин. Он принимает за «фиолетовую корову» выдающийся товар или подход к ведению бизнеса, в общем, все то, что может выделить вас на фоне однообразной серой массы конкурентов. В этой статья я решил привести примеры некоторых «коров». Выводы вы сделаете сами.

Как надо продавать мыло, пример магазина Lush

Речь пойдет о крупной сети магазинов мыла Lush, созданной на подобии сырной лавки. Первый магазин Lush был открыт примерно 12 лет назад. Его основателем является Марк Константайн, владевший до этого фирмой Cosmetics To Go.(которая в итоге разорилась) Сейчас сеть Lush владеет почти 500 магазинами в 46 странах мира. Более 30 магазинов находятся в России. Суммарная выручка магазинов за квартал уже перевалила за 300 миллионов долларов. В чем же успех Lush? В первую очередь во впечатлениях, которые дает магазин своим покупателям. Уже давно многие маркетологи заметили, что самое дорогое, что сейчас можно предложить клиентам – это впечатления. Впечатлений от магазинов Lush хватает.

Магазин мыла Lush

Множество сортов мыла, созданных вручную, лежат на полках как куски сыра. Вы выбираете тот тип мыла, который хотите купить и продавец отрезает вам столько сколько нужно. Все заворачивается, как будто вы и впрямь купили сыр. Разнообразие видов мыла просто потрясает: лавандовое, медовое, мыло из белого бельгийского шоколада и прочее. 

Атмосфера магазина вкупе с нестандартным товаром и являются ключевыми факторами успеха компании. Такому продукту не нужна реклама. Он рекламирует себя сам в домах своих покупателей. Гости пришедшие к вам домой, обращают свое внимание на нестандартное мыло. Многие из них становятся клиентами Lush.

Вокруг компании Lush сформирована большая группа почитателей, которые распространяют идею магазина, как вирус. На интернет-форуме сети Lush они досконально обсуждают каждый сорт мыла.

На данный момент, каждый новый магазин сети Lush окупается примерно за три месяца. Lush не нужно давать дорогостоящую рекламу, для того чтобы успешно вести свои дела. Данная сеть является одним из лучших примеров «Фиолетовой коровы».

Nintendo Wii

Компания Nintendo является одной из старейших компаний занимающихся видеоиграми. Однако последнее время под гнетом атак таких гигантов как Sony(Play Station) и Microsotf(XBox) компания теряла год за годом долю на рынке консолей. До прихода Wii. Wii является, по-настоящему, уникальной приставкой. Она меняет все стереотипы касательно видеоигр. Обычно, видеоигры ассоциируются у людей с сидением на диване и размеренными щелчками по джойстику, что, в конечном счете, приводит к полноте и болезням кистей рук. Второй проблемой современных видеоигр является их сложность. Большинство игр для PlayStation и Xbox являются «хардкорными». Это означает, что просто для того, чтобы разобраться в игре, вам придется затратить очень много времени. Это, конечно, хорошо сказывается на серьезных игроках, проводящих перед приставкой много времени. Но как быть обычным людям, которые хотят просто поиграть полчасика после работы? Или, скажем, скрасить времяпрепровождение в кампании друзей?

Nintendo Wii

Тут то и пришла Wii, которая изменила все стереотипы о приставках. Сам процесс игры в Wii серьезно отличается от того, что предлагают конкуренты. Во-первых, этот процесс не статичен. Вам не придется просто сидеть и нажимать на кнопки. Джойстик в Wii представляет собой абсолютно новый вид манипулятора, который умеет определять свои местонахождение и определять степень перемещения в пространстве. За счет этого вы сами становитесь игроком.

Суть заключается в том, что рядом с телевизором будет находиться специальная сенсорная панель, которая и взаимодействует с контроллером. За счет этого вы можете подключать к Wii различные приспособления, такие как перчатки, пистолеты и так далее, становясь полноправным участником игры. Все зависит исключительно от вашей скорости движений. Уже сейчас многие медики уверяют, что благодаря Wii можно с легкостью сбросить лишние килограммы. Wii, появившаяся на свет во время выхода PlayStation3, по темпам продаж разбила Sony в пух и прах. 

В США даже было проблемой купить приставку из-за сумасшедшего спроса на нее. 

YouTube

YouTube был первым сайтом, среди нынешнего множества Web 2.0 ресурсов потокового видео. Его уникальность заключалась в том, что у вас была полная свобода. Никакого ограничения на кол-во загружаемых файлов. Также вы могли совершенно бесплатно размещать видео на своем сайте, правда, при этом было видно, что оно воспроизводится с YouTube, что давало проекту дополнительную рекламу. Никто из конкурентов не мог подступиться близко к YouTube, даже Google, которая запустила свой видео-сервис под названием Google Video. Итог всем известен – Google купила YouTube за 1.6 миллиарда долларов.

Успех YouTube стал возможен благодаря таким факторам, как свобода распространения информации, простота, уникальность(YouTube был первым) и бесплатность для конечного пользователя. Многие аналитики предсказывают скорый расцвет видео в интернет-рекламе. Если это произойдет, то YouTube станет самой крупной рекламной площадкой. 

Кстати, Google уже сейчас зарабатывает с YouTube, встраивая на страницы с видео свою контекстную рекламу Google AdSense.Правда, надо отметить, что жизнь проекта YouTube вовсе не так проста как кажется. Проблемы с авторскими правами и цензурой выкладываемого пользователями видео возникают то тут, то там. Так что разработчикам предстоит еще много работы.

Virgin Music

В 1971 году в Великобритании был открыт первый магазин по продаже музыкальных пластинок компании Virgin Ричарда Брэнсона. То время, прежде всего, знаменовалось популярностью движения хиппи, свободной любовью, рок-музыкой и увлечением легкими наркотикам, такими как ЛСД или марихуана. Учтя все эти факты, первый магазин Virgin стал идеальным пристанищем для хиппи, которые хотели удовлетворить одну из вышеперечисленных потребностей – любовь к рок-музыке. Магазин Virgin представлял собой просто идеальное место для паломничества хиппи. Во-первых, в нем были настоящие лежанки, где вы могли спокойно поваляться со своей подругой, слушая новый альбом любимого исполнителя. Уходя, люди обычно покупали его. Магазины Virgin Music были на тот момент просто уникальны. Однако вскоре Брэнсону пришлось немного изменить концепцию магазинов, так как такой подход привел к тому, что многие люди посещали магазины Virgin Music исключительно для того, чтобы просто послушать музыку. Они уходили из магазинов, не купив ничего, но при этом создавали массовку, которая мешала потенциальным клиентам. Тем не менее, даже после ряда косметических изменений дух Virgin Music оставался прежним. 

В рекламе первых магазинов Virgin использовались и «живые витрины». Иногда, в качестве манекена был и сам Ричард Брэнсон.

Longaberger Corporation

Компания Longaberger Corporation является одним из крупнейших и старейших производителей различных плетеных корзинок в США. Она производит действительно очень качественные товары, но в этом плане она, конечно, не одинока. Тем не менее, Longaberger легко выделяется на фоне своих конкурентов тем, что ее штаб-квартира выполнена в форме корзины. Этим компания сразу дает понять, какой вид деятельности является для нее основным.

Архитектура на сегодня является одним из важнейших факторов, который может превратить ваш обычный товар в «фиолетовую корову». Между прочим, это особенно актуально для России, где в отличие от той же Америки большинство зданий представляют собой однотипные, достаточно скучные постройки.

Volkswagen «Жук»

Историю «Жука» от Volkswagen знают все. Он вышел тогда, когда в моде были большие, мощные и красивые автомобили. Все производители старались закрепиться именно в этой нише. Но, немецкий концерн Volkswagen неожиданно представил недорогой, некрасивый и маленький автомобиль под названием «Жук». Успех был феноменален. . Volkswagen Beetle покупали в первую очередь практичные люди, для которых автомобиль был не более чем средством передвижения, и никак не подчеркивал их социальный статус.

На тот момент, марка Volkswagen стала номер 1, среди импортируемых автомобилей в США. В конце концов, компания сама умудрилась разрушить все свое преимущество, существенно расширив модельный ряд, введя в него достаточно дорогие автомобили. На тот, момент это был нонсенс, так как «Народный вагон» ассоциировался с простотой и дешевизной. В наши дни концерн вернулся к старой стратегии, и мы вновь наблюдаем успех Жука. Интересен факт, что Volkswagen почти не давал рекламы данного автомобиля. Beetle рекламирует себя сам на улицах города своим нестандартным внешним видом, что в очередной раз подтверждает его отношение к “фиолетовой корове”.

Toyota Prius

Автомобиль и природа – вещи уже давно несовместимые, которые не могут поладить друг с другом. GreenPeace постоянно поднимает проблему касающуюся того, что с ростом количества машин в мире, мы все больше загрязняем окружающую среду. Правда, теперь есть такой замечательный автомобиль, как Toyota Prius. На сегодняшний день, это самый безвредный массовый автомобиль. Но, Prius это не только машина, это, прежде всего статус, ваше сообщение, которое говорит, что вы заботитесь о природе.

Надо сказать, что многие люди захотели принять этот статус. Prius используют такие знаменитые личности, как Сергей Брин, Стив Возняк, Том Хэнкс, Сандра Баллок, Леонардо ДиКаприо, Харрисон Форд и другие.

В 2006 году журнал Time включил Toyota Prius в список самых влиятельный людей планеты, написав: «журнал не заботит, что Prius не человек». Стоит отметить, что хотя сам автомобиль Prius не является роскошной машиной, а скорее достаточно аскетичной, его обслуживание и покупка стоят не дешево.

1138 22 июня 2022